Мебель в Киеве шкафы купе от производителя

 

Основной алгоритм продажи предметов мебели:

✔Оценить. 

✔Дать рекламу. 

✔Подождать.

✔Ответить на звонки. 

✔Показать предмет мебели. 

✔Договориться об условиях.

✔Подготовить документы. 

✔Оформить продажу. 

✔Получить деньги. 

Оценка предметов мебели подразумевает понятие «Рыночная стоимость» и выполняется сертифицированными оценщиками.

Попробуем раскрыть второй пункт, сформулированный так: «Дать рекламу». Но это упрощенная формулировка. Более правильной будет другая — «Составить и выполнить маркетинговый план продвижения предмета мебели на рынке». Дать рекламу — лишь небольшая составляющая этого плана. Если проанализировать, как в большинстве случаев продавцы продвигают собственные предметы мебели, то можно прийти к выводу, что все сводится к простому информационному сообщению: «Такая — то кровать, таких-то размеров, столько — то стоит».

Согласитесь, такой текст сложно назвать рекламой. Ведь добиться оптимального эффекта в данном случае будет достаточно сложно. И дальше все сводится к рулетке: достучимся к сердцу потребителя (покупателя) или нет. Как правило, такие объявления продавца дают, в лучшем случае, до 40 звонков. Предметы мебели — это товар, для продвижения которого действуют такие же законы маркетинга, как и для других товаров. Данная наука имеет массу аспектов, по этой причине стоит более детально ее изучить.

Первое, что нужно сделать перед тем, как выходить с предметами мебели на рынок — определить возможные целевые группы. Есть обобщенные по определенным критериям (демографическим, социальным, экономическим и т.д.) группы людей, которым потенциально подходит ваш объект. Например: маловероятно, что успешный бизнесмен с большой семьей купит обыкновенную кровать без удобств, а молодой семье, которая только становится на ноги не стоит предлагать шикарный гарнитур стоимостью более 100 тыс. долларов.

Если вы определили все возможные целевые группы, далее следующий этап — определить лучшие из них. То есть, наиболее мотивированные и финансово обеспеченные пользователи устанавливаются в данном случае. Ну а дальше — «дело техники»: нужно сформулировать рекламу, исходя из потребностей и мотивов покупателя, и выбрать наилучший способ предложения.

В наши дни производители мебели предлагают очень большой ассортимент товаров. Зайдя в мебельный магазин, человек может приобрести нужную мебель, купив ее или заказав под нужные размеры. Качество, стиль, цена – все зависит от пожеланий покупателя, чего не было десяток лет назад.
Согласно использованию, мебель можно разделить на несколько категорий: мебель для ванной комнаты, мебель для кухни, мебель для гостиной, мебель для гардеробной комнаты, мебель для коридора, встроенный шкаф купе , офисная мебель, мебель для магазинов, аптек и т.д.
Также мебель можно классифицировать как корпусную или мягкую. Мягкая мебель – это диваны, кресла, различные кухонные уголки, пуфики и все другие мебельные изделия, имеющие мягкий элемент. Каркас любой мягкой мебели делается из древесины, фанеры, ДСП или ДВП. А вот основная мягкая часть производиться с помощью пружинных блоков, эластичных ремней, настилочных материалов, синтепона, поролона и других элементов. На сегодняшний день люди предпочитают покупать мягкую мебель с функцией трансформации, так как это позволяет изменить мягкую мебель с простого сидения на большую кровать и наоборот. Самые известные механизмы трансформации это «Книжка», «Аккордеон», «Клик-клак», «Вперед раскладной» и т.д. Корпусная мебель является, конечно же, неотъемлемым элементом любого помещения. Это мебельная продукция изготовлена методом соединения горизонтальных и вертикальных элементов. Бывает встроенная или отдельно стоящая корпусная мебель. Корпусную мебель изготавливают из разных материалов в зависимости от пожеланий покупателя. К этим материалам относится цельное дерево, ДСП, шпонированное или крашеное МДФ, стекло крашеное, матовое, гнутое, ДВП т.д.
Покупая мебель, не стоит экономить на материале, так как обычно мебель не покупается на один день, а с расчетом на продолжительную службу. Поэтому экономия при выборе качественной мебели не уместна.